Eu comecei sozinho nas vendas e hoje toco um grupo com quatro frentes no mercado imobiliário. Nesta aula eu mostro como eu aplico liderança, mentalidade e vendas dentro da minha operação.
Não é palestra motivacional e não tem slide bonito. É o que eu faço na segunda de manhã, com a equipe sentada na minha frente.
A minha reunião de segunda-feira inteira: o que eu pergunto, em que ordem e o que eu faço quando o corretor não tem resposta. A diferença entre cobrar meta e cobrar processo.
Como eu contrato, o que eu prometo e o que eu não prometo numa entrevista, e como eu mando embora.
O que eu estudei e o que eu parei de fazer antes de vender o meu primeiro imóvel de alto padrão. Como eu me preparo pra entrar numa visita, uma preparação que começa dois dias antes.
E o que eu passei a fazer toda semana, que não tem nada a ver com postar mais.
Os quatro números que eu olho antes de cobrar qualquer corretor da minha equipe. O roteiro de abordagem que eu treinei com o time inteiro.
E o meu roteiro de retomada, pro cliente que sumiu depois da visita.
Você é corretor, já vive de comissão e quer subir de faixa.
Você lidera uma equipe e sente que a operação para quando você para.
Você vende bem sozinho e trava na hora de formar gente.
Você ainda está decidindo se entra no mercado. A aula parte do princípio de que você já atua comercialmente no setor imobiliário.
Você procura fórmula pronta. Eu mostro o que eu faço e por que faço, e o trabalho de adaptar para a sua realidade é seu.
Clique no botão e entre no grupo de WhatsApp. É por lá que eu envio o dia, o horário e o link da sala. Sem entrar no grupo, você não recebe o link.
Sou de São Luís, no Maranhão, e hoje sou CEO do Grupo André Neves, inteligência de mercado.
Eu não vim do marketing. Vim do chão de vendas. Antes dos imóveis, eu já vivia de vender, e apliquei no mercado imobiliário o que eu já fazia lá atrás. Troquei de produto, não troquei de profissão.
Cheguei num teto onde vender mais não resolvia. O limite não era o mercado, era o quanto uma pessoa sozinha consegue carregar. O que mudou foi parar de contratar talento pronto e começar a formar gente dentro de casa. Hoje são mais de 40 corretores, formados um por um. É disso que eu vou falar.
Quatro frentes, um só padrão de cultura. A inteligência de mercado que conecta todas elas.
Alto padrão.
Lançamentos, ao lado das incorporadoras.
Médio e econômico.
A inteligência de mercado que conecta todas as frentes.
O que eu vou mostrar é o que roda dentro da minha operação todo dia. Nunca tinha parado pra organizar esses processos e mostrar pra quem não é da casa. Essa é a primeira vez.
É gratuita, é ao vivo e não fica gravada. Quem não estiver na sala não vai ter como assistir depois.